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淺談預測的重要性

淺談預測的重要性

百年方略咨詢有限公司趙莉霜

預測是根據預測對象的過去和現在的有關信息,通過科學的方法和邏輯推理,對事物未來的發展趨勢和水平做出推測和判斷。需求預測是預測未來一定時期某產品需求的數量和發展趨勢、企業該產品的市場占有率等。

企業給出了其產品在未來一段時間里的需求期望水平,可以為企業的計劃和控制決策提供依據。企業生產的目的是向社會提供產品或服務,其生產決策會很大程度地受到需求預測的影響。

預測可以是應用數學方法對歷史數據進行的客觀分析,也可以是對非正式信息的主觀判斷,同時,預測也可以是兩種方法和技術的結合。預測的定義同時也決定了預測本身所固有的特性。不管數學方法對歷史數據進行的客觀分析還是對非正式信息的主觀判斷,預測永遠會有誤差,所以必須包含期望值和預測誤差的量測。預測周期越長,預測數據的準確性就會越低;反之,預測周期越短,預測數據的準確性就會越高。一般情況下企業會采取長、短周期相結合,并且滾動進行的預測方法來進行需求預測。而總和預測通常比個別預測來的準確。

準確的預測可以提高客戶滿意度,提高企業的競爭力。

客戶在做出購買決策后,對于交貨期的要求也越來越高。他們總會希望立即,至少是在合理時間內收到所購買的產品,享受所需要的服務。如果企業根本沒有預測,或是預測不準確,總是不能滿足客戶對交貨期的要求。隨著市場競爭的激烈,企業為此而丟失的訂單會越

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