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市場調研與預測的重要性

市場調研與預測的重要性

許多企業家在思考如何提高產品銷量時,他們的答案不外乎有幾個:降低產品價格,打廣告,提高服務質量等。至于市場調查的重要性卻很少在他們的考慮范圍內其實市場調查才是一切市場活動的出發點和基礎,它具有著重要意義。充分認識市場調查的價值并懂得運用其方法,可以幫助企業了解客戶需求,認識競爭對手實力,幫助企業制定行之有效的產品和市場策略,使得企業最終達到盈利目的。

錯誤地引用市場資料或運用不正確的市場調查方法會不僅造成時間和資源上的浪費,更糟糕的是誤導使用者,扭曲市場信息的正確性和可使用性,導致企業由于市場策略的有誤而生意失敗。所以作為一個企業人首先要了解的就應該是市場的概念,市場學是什幺?市場調查的定義以及方法是什么?

市場調研基本概念

市場營銷調研,即市場營銷調查與研究的簡稱,是指個人或組織為某一個特定的營銷決策問題而進行的收集、記錄、整理、分析、研究市場的各種狀況及其影響因素,并由此得出結論的系統活動過程。市場營銷是以市場和消費者需求為基礎而開展的經營活動,科學地認識市場和消費者,準確地把握市場和消費者的實際情況是市場營銷的出發點。為了了解和掌握市場和消費者的實際情況,市場營銷調研也就成了市場營銷活動一個必不可少的、最基本的環節。

市場調研的作用

市場調研的功能就是通過市場調研可以得到什么結果,主要體現在三方面:收集并陳述事實(獲得市場信息的反饋,可以向決策者提供關于當前市場信息和進行營銷活動的線索)、解釋信息或活動(了解當前市場狀況形成的原因和一些影響因素)、預測功能(通過對過去市場信息推測可能的市場發展變化)。

市場調研的作用主要取決于使用者怎么運用調研結果,主要在下面幾個方面發揮作用。

第一,通過了解分析提供市場信息,可以避免企業在制訂營銷策略時發生錯誤,或可以幫助營銷決策者了解當前營銷策略以及營銷活動的得失,以作適當建議。

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